『顧客ニーズ把握、提案企画書作成とプレゼンテーション体験』　研修

経営コンサルタント・部長研修・管理職研修・役員・人事制度構築・業績拡大・上場支援・Ｍ＆Ａ・アセスメント研修などの総合経営コンサルタント

１.受注を確保するために、営業・技術部門の果たす役割は大きくなっています
２.効果的な商品の提案、顧客ニーズに合致した企画提案、よりレベルの高いシステム提案、複雑な組み合わせ提案など提案も多様化
３.経営環境を知り、顧客ニーズをゲットするには必要なテクニックを身につける必要があります

しかしながら

１.初対面の人と上手く話ができない
２.ニーズが何であるかを聞き取ることが苦手
３.提案内容を企画書に上手く展開できない
４.お客様の前で、提案内容を上手く説明できない

という問題を抱える営業・技術者が多い

今回は、上記の問題を個々人が徹底分析し、自分の弱点を体験を通して強化し、より多くの受注につなげるために実施いたします。

＜特徴＞
１.講師が顧客になり、受講者1人1人に対して、商談インタビューを実施、合格するまで何度も繰り返します
２.自分がめざす提案に近づくようにいくつかの事例を用意
３.企画書もひとりひとり決め細やかに指導
４.受注につなげる堂々としたプレゼンテーションも1人づつ実施

１日目

時間	テーマ	内容	実施方法
０.５時間	自分の苦手を知るテスト	①２０問に応える、弱点を押さえる　・情報収集力　・顧客対応力　・文章化力　・プレゼンテーション力	テスト
１.５時間	顧客の経営環境を知る	①経済環境・経営業績の変化 ②投資と需要 ③よく使う経営用語	講義ＧＰシンキング
１時間	商談技術・・　情報収集	①顧客企業の業界変化 ②企業業績（有価証券報告書） ③企業戦略と強み ④購買の現状	講義ＧＰシンキングまとめ
４時間	商談技術・・インタビュー	①顧客ニーズ把握インタビューのこつ ②体験・・インタビュー　（自分に合った事例をもとに講師を顧客として実際に　　インタビューを実施） ③インタビュー結果のまとめ ④不足事項を再度インタビュー	講義体験まとめ

２日目

時間	テーマ	内容	実施方法
１時間	企画提案書の基礎	①企画書作成方法　・経営戦略的展開　・事業戦略　・購買メリット　・具体的内容　・展開の方法　など	講義
４時間	企画提案書の作成	①自分のインタビュー結果をもとに　企画書を作成　　１５Ｐ程度 ②講師（お客）によるレビュー	作成
１時間	受けのよいプレゼンテーション基礎	①プレゼンテーションの上手な方法 ②上手い質問の受け方応え方	講義
１時間	お客に向かってプレゼンテーション	①実際に自分の企画書をプレゼンテーション　1人5分 ②お客（講師）からの評価 ③問題点改善	発表
１時間	自己改善テスト	①初日のテストを再度実施 ②どれだけ力が強化されたか発表 ③今後の抱負	テスト結果発表

アップ経営コンサルタント株式会社

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