『支店の弱点を把握し、確実な売上・利益を造る』　研修

経営コンサルタント・部長研修・管理職研修・役員・人事制度構築・業績拡大・上場支援・Ｍ＆Ａ・アセスメント研修などの総合経営コンサルタント

1　支店の売上・利益の向上・・・・　前期比20％増加を見込む
2　支店内全員の行動を変革し、結果を出す営業マンにする
3　支店長としての中期展望を描き、確実に売上を伸ばす基礎を作る

１日目　新規顧客をつくり、売上を上げる

時間	テーマ	内容	実施方法
２時間	市場を探す	①自分の思考の枠をはずす ②市場の幅を拡大し、市場を見つける	全員でディスカッションＧＰディスカッションまとめ
２時間	市場から新規顧客を探す	①自社の商品・サービスの幅を拡大させる ②自社の商品の活用の場面を作る ③新規顧客を絞り込む	講義ＧＰ発表
２時間	新規顧客に提案する力	①提案する視点を見つける ②提案に迫力をつける ③具体的提案を作る・・概略	講義ＧＰディスカッション個人シンキング
１.５時間	新規顧客獲得プロセスマップ	①新規顧客を獲得するまでの行動マップの作成	講義個人シンキング作成

２日目　従来顧客の深耕策と営業所改革

時間	テーマ	内容	実施方法
２時間	競合先に勝つ	①競合条件の抽出と対策 ②競合先と差別化する要因分析	全員でディスカッションＧＰディスカッションまとめ
２時間	現在の顧客が喜ぶ提案	①現在の顧客のニーズと見えないニーズ ②顧客が本当に欲しいものを見つける ③タイムリーな提案力	講義ＧＰ発表
２時間	営業所風土改革	①新規営業・競合に勝つための営業所とは ②蔓延する風土を変える	講義ＧＰディスカッション個人シンキング
１.５時間	営業マンの行動改革	①チャレンジ性を高める ②発想・行動に新規性を入れる ③自分の成長に喜びを入れる	講義個人シンキング作成

アップ経営コンサルタント株式会社

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